Менің тәжірибем бойынша, ABB бренді Қазақстанда AMM конгресіне алғаш рет қатысып отыр. Біз Алматыда орналасқанбыз, бірақ осы конгреске қатысу үшін Астанаға келдік. Нарықта өзімізді танытып, клиенттер мен серіктестер арасында көрінімді болу – басты мақсаттарымыздың бірі. Бірінші күн жаман өтпеді. Біздің стендте үнемі Германия мен Швейцариядан келген делегаттарымыз болды – сату мамандары, техникалық менеджерлер. Бізге негізінен бұрыннан таныс клиенттер келді. Мысалы, көрменің серіктестері – Kazakhmys, Qarmet, ERG, KazMinerals компаниялары. Жалпы, біз қосымша шешімдер бойынша талқылау жүргіздік, мысалы ERG компаниясымен келісімдерге келіп жатырмыз. Қазір біздің өкілдер екінші күн бойы B2B-кездесулерде. Конгресс жемісті өтеді деп үміттенемін және нақты келісімдерге келеміз деп сенемін. Басқа компаниялар сұрап жатса, мен бұл конгреске қатысуды қуана ұсынамын. Кем дегенде, нарыққа шығып, өзің туралы толығырақ айту – бұл өте маңызды, адамдар біздің кім екенімізді білетін болады.

Бұрынғы жылдары біз тек келуші ретінде қатысатынбыз, түрлі компаниялардың стендтерін қарап шығатынбыз. Биыл Швеция Елшілігімен серіктестікте Sandvik компаниясы ретінде қатысып отырмыз. Ірі жер қойнауын пайдаланушы компаниялардың топ-менеджменті кеңінен қатысып жатыр. Бір күнде бірнеше кездесу өткізіп, аптаның жұмысын үнемдеуге болады – бұл үлкен артықшылық. Біз жұмыс істеп жатқан жобалар ілгері жылжыды. AMM – бұл тапсырыс берушілерді, мердігерлерді, серіктестерді кездестіретін алаң. Әріптестердің пікірінше, AMM 2025 алдыңғы жылдармен салыстырғанда әлдеқайда белсенді өтуде. Біз Алматыдағы ең ірі көрмеге де белсенді қатысамыз, бірақ Астанада тапсырыс беруші тараптағы маңызды адамдармен бір жерде жүздесуге мүмкіндік бар. Осы көрмеден кейін біз келесі жылғы AMM-ге қатысу туралы ойланып жатырмыз, себебі мұнда өте көп шешім қабылдайтын тұлғалар қатысады.

Біз үшін бұл жерге келіп, көптеген достарымызбен кездескеніміз өте жағымды болды. Қазақстанмен қандай жұмыс жағдайлары бар екенін білу қызықты болды. Елмен аздап танысып, өндірістік экскурсия кезінде шахтаға түстік – бұл да қызық тәжірибе болды. Көптеген пайдалы байланыстар орнаттық, біздің өнімдерімізге, техникамызға үлкен қызығушылық бар. Кеше көп қонақтарды қабылдадық, бүгін де күтеміз. Мұның бәрі өте пайдалы. Бұл көрмеге стендпен алғаш рет қатысып жатырмыз. Конгрессті өз саламыздағы басқа компанияларға міндетті түрде ұсынамыз.

Маған бәрі ұнады. Көп адамдар келіп, сұрақтар қойып, біздің өнімдерімізге қызығушылық танытып жатыр. Көрмеден кейін қандай да бір нәтиже болар деп ойлаймын, қазіргі таңда бәрі жақсы. Әзірге келісімдер болған жоқ, бірақ пайдалы таныстар орнаттық деп ойлаймын. Болашақта барлығын тексеріп көреміз, бірақ қазірдің өзінде қатысу мақсаттары ақталды. Бұл біздің алғашқы қатысуымыз. Өткен жылы келуші ретінде келген едім, көрме ұнады, адамдармен таныстым, биыл стенд қойып қатысуға шешім қабылдадық. Мен бұл конгрессті серіктестеріме де ұсынып үлгердім.

Қатысу өте жақсы өтті. Бұл – барлығымыз үшін, тау-кен металлургия саласы үшін маңызды шара. Жалпы, бұл 15-ші іс-шара, ол біздің индустрияны біріктіретін платформа. Бізге көптеген қызықты адамдар келді, біз олардың мәселелерін, ұсыныстарын тыңдадық – бұл бізге даму үшін өте пайдалы. Сонымен қатар, түрлі параллель сессиялар өтті, олардың бірінде Зәуре Ғалымқызы ел ішіндегі құндылықты дамыту жөніндегі стратегиялық бағыттар туралы баяндама жасады – бұл біз үшін және Қазақстан үшін өте маңызды. Біз ел ішіндегі құндылықты дамытуға тырысамыз, себебі бұл халықтың игілігіне бағытталған, өйткені металлургия – ел дамуының негізі, үйлер металлмен салынады және тағы басқасы. Сондықтан бұл шара біз үшін өте құнды, ұйымдастырушыларға алғыс айтқымыз келеді. Жалпы, бүкіл компания атынан алғысымызды білдіреміз. Біз жаңа клиенттермен, жеткізушілермен танысып жатырмыз, себебі бәрін білу, барлығына жеке бару мүмкін емес. Бұл шара бізге экспонаттарымызды қоюға мүмкіндік береді, адамдар келіп, қарап, өз қызметтерін ұсынады, біз де нарыққа не ұсына алатынымызды көрсетеміз. Сонымен қатар, идеялармен алмасу да маңызды – бізде керемет мамандар бар, бірақ әлемдегі барлық идеяны бір жерге жинау мүмкін емес.

Бұл шарада біз Күміс серіктес ретінде қатысып отырмыз. Бұл – біз үшін мәртебе әрі өз компаниямызды кеңірек таныстыру мүмкіндігі. Komatsu – әлемге әйгілі, көшбасшы компаниялардың бірі. Бұл платформа тау-кен өндірісі саласындағы ірі ойыншылармен – мемлекеттік құрылымдармен және жеке компаниялармен кездесуге бірегей мүмкіндік берді. Әртүрлі компаниялармен жоғары деңгейде кездесулер өтті. Біз болашақтағы бизнес идеяларымызды талқыладық. Осы тұрғыдан алғанда, бұл платформа өте пайдалы болды. Бұл шара тау-кен өндірісімен қандай да бір түрде айналысатын барлық компаниялар үшін өте пайдалы деп ойлаймын. Барлығына өз нетворкингін дамытуға, нарықтағы қазіргі ойыншылармен танысуға өте қызықты болады. Сондықтан бұл – бірегей мүмкіндік. Қатысуды сөзсіз барлық сала ойыншыларына ұсынар едім.

Біз дәстүрлі түрде АММ іс-шарасына Алтын серіктес ретінде қатысудамыз. Көрмеге қатысу жайлы сеніміміз әрдайым ақталады, іс-шараны ұйымдастыру және өткізу сапасы жыл сайын өсіп келеді. Конгресстің басқа қатысушыларының қатысу сапасы да жақсаруда. Біз жыл сайын индустрияның барлық негізгі өкілдері арасында осы іс-шараның бір бөлігі болғанымызға қуаныштымыз. 

Біз бұл көрмеге жыл сайын, оның негізі қаланғаннан бері қатысамыз. Менің ойымша, бұл біз үшін халықаралық диалог алаңы, біз осында жұмыс істейтін және болашақта ынтымақтасқымыз келетін барлық компаниялармен байланыс орната алдық. Көрме бізге ұсына алатын ұсыныстарды тікелей эфирде көруге және талқылауға және бір-бірімен араласуға көмектеседі. Биылғы жылдың басты ерекшелігі - біз ҚР Құрылыс индустриясы министріне, сондай-ақ басқа қонақтарға өз кен орнымыздың цифрлық көшірмесін көрсеттік. Онда нақты уақыт режимінде жабдықтарды, қосалқы жабдықтарды, көліктің кез-келген түрін және т.б. көруге болады. Біздің ұсыныстарымыз бәріне өте ұнады, болашақта біз осы жобаны дамытып, осындай бастаманы басқа кен орындарына енгізуді жоспарлап отырмыз. Мұндай шаралар өзара байланыс пен сабақтастықты орнату үшін қажет. Менің ойымша, бұл жерде бір салада жұмыс істейтін мамандар кездесіп, өздерінің жалпы мәселелерін талқылап, талдап, екі тарап үшін де тиімді шешімдер таба алады. Сонымен қатар, менің ойымша, мемлекеттік аппарат өкілдерімен ашық сөйлесу алаңы ретінде мүдделі тараптарға бір-бірін түсінуге көмектеседі.

Біздің компания осы тамаша Конгресс пен көрмеге жыл сайын қатысады. Біздің компаниялар тобының қатысу мақсаты - өндірістік қызмет саласында жүргізіліп жатқан жұмыстармен бөлісу, жасалған іс-шаралар туралы айту. Сондай-ақ шағын және орта бизнеске олардан қандай тауарлар сатып алуға болатынын көрсету, олардың арасында диалог құру. Екінші, бұл министрлік өкілдерімен тау-кен металлургия саласының жүйелі мәселелерін шешу қажеттілігі, сондай-ақ олардың идеялық шешімдері туралы ашық диалог жүргізу. Мұндай ынтымақтастық біздің саламызды одан әрі дамыту үшін ең жақсы үрдістерді қолдану үшін белгілі бір нәтиже береді.

Біз тау-кен жұмыстарын жобалау және жоспарлау үшін бағдарламалық қамтамасыз етудің жетекші өндірушісіміз. Біздің шешімдер портфолиосында тау - кен өнеркәсібі мен металлургия үшін ғана емес, сонымен қатар осындай танымал брендтер шешімдерін ұсынады - CATIA, ENOVIA, BIOVIA, DELMIA. Біздің брендтердің саны бүгінгі AMM көрмесінде ұсынғанымыздан әлдеқайда кең. Бірақ бүгін көрме тау-кен өндірісі болғандықтан, біз GEOVIA желісінің шешімдерімен таныстырдық. Шын мәнінде, бұл тау-кен сегменті компанияларына тау-кен жұмыстарын тиімді жоспарлауға және жобалауға, тау-кен жоспарларын оңтайландыруға көмектесетін шешімдер. АММ – тау -кен металлургия саласы үшін басты іс-шара. Көрмедегі екі күн қызықты өтті. Біз тұрақты серіктестерімізбен, сондай-ақ жаңа клиенттермен көптеген кездесулер өткіздік. Әлеуетті клиенттермен қызықты пікірталастар болды, алаңда біз жаңа серіктестіктер таптық. Көрме аясында конгресстің қызықты іс-шаралары өтті, оған қызықты пікірталастар, форумдар, панельдік және стратегиялық сессиялар кірді. Мұндай іс-шаралар саланың дамуына жағымды әсер етеді, сонымен қатар олар ТМК саласындағы мамандар мен компаниялар үшін өте пайдалы.

Біздің компания АММ көрмесінің қола серіктесі болып  саналады және біз бұл көрмеге бірінші жыл қатысып жатқан жоқыз. Жоғары кәсібилікті, сервистің жоғары деңгейін атап өткім келеді. Бізге бұл іс-шара өте ұнайды, өйткені біздің бар және әлеуетті клиенттеріміз өте көп. Биылғы жылы барлығы жоғары деңгейде ұйымдастырылды.

АММ көрмесі керемет өтті, біз бизнесті цифрландыруға көмектесетін төрт өнімімізді көрсеттік. Клиенттерге біздің шешімдеріміз ұнағанына және келгендеріне өте қуаныштымыз, келушілер қатты қызығушылық танытты. Біз өзіміз үшін жақсы нәтижелерге қол жеткіздік, тіпті серіктестік бойынша кейстер жасадық. Жақында ҚР Өнеркәсіп және құрылыс министрімен сәтті кездесу өткіздік, бұл мұндай іс-шаралар мемлекет пен бизнес арасындағы басты диалог алаңы болып табылатынын дәлелдейді. Мұндай көрмелер интегратордың, провайдердің не істей алатындығын, қандай функционалдылықты, қандай өнімдерді, қандай шешімдерді ұсына алатындығын жаппай көрсетуге көмектеседі. Мұнда клиенттер келіп, шешімдердің барлық спектрімен танысып, болашақта жұмыста қолдана алатын өздері үшін қажетті шешімдер таба алады.

Біз АММ көрмесіне бірінші жыл қатысып отырған жоқпыз және биыл біз «Beeline» компаниясының серіктестеріміз. Көрме туралы әсер өте жағымды, келушілер өте көп. Бизнес үшін маңызды көптеген іскерлік байланыстар, өте жақсы келісімдер жасалды. Мұндай алаңдар - пікір алмасуға, коммуникация құруға, әрдайым көптеген компаниялар үшін қызықты шешімдер табуға көмектеседі, және мұнда белгілі бір синергия пайда болады.

Біз AMM көрмесіне биыл алғаш рет қатысып отырмыз, бірақ бұл біздің Қазақстандағы екінші көрме. Бұл іс-шара біз өткен жылы қатысқан іс-шарадан әлдеқайда жақсы. Көптеген байланыстар жиналды, көптеген келіссөздер жүргізілді, келушілер арасында көптеген мақсатты аудитория бар. Келесі жылы да қатысамыз деп ойлаймын. 

Hikvision компаниясы - бейнебақылау және қауіпсіздік саласындағы әлемдік жеткізуші. Біз бейнебақылау, кіруді бақылау, турникеттер, тосқауылдар, спектр өте үлкен, 10 000-нан астам жабдық позицияларын ұсынамыз. АММ көрмесі бізге өте ұнайды, сайтта көптеген әлеуетті клиенттер бар, өте жақсы әсер. B2B кездесулеріне қатыстық, жемісті ынтымақтастық болады деп үміттенеміз, ал болашақта көптеген тапсырыстар болады. Келесі жылы да осы көрмеге қатысамыз деп ойлаймын.

Ұйымдастырушыларға AMM конгресі сияқты іс-шара үшін алғыс айтамын. Бұл жыл сайынғы болып табылады. Бірақ ең жақсысы дәл осы жылы болды, тамаша B2B кездесулері ұйымдастырылды, ең жоғары деңгейде желі құрылды. Біз жер қойнауын пайдаланушыларға қызмет көрсетеміз және мақсатты аудиториямен бірқатар жаңа таныстарымыз болды, олармен біз әрқайсысымен дәл, нақты сұраулар жасадық. Сондай-ақ, конгреске қатысқаны үшін мемлекеттік органдарға алғыс айтамын, өйткені біз ғылыми-зерттеу институты ретінде әрқашан мемлекеттік қолдауды қажет етеміз. Біз мемлекетке де, өзіміздің негізгі клиенттерімізге де қол жеткіздік. Біз тұтынушылармен өзара әрекеттесу үлгісін толығымен өзгертеміз, біздің экожүйеміз өсуде. TechGarden 2.0-ді күтіңіз, осындай серіктестердің арқасында біз үлкен жетістіктерге жетеміз.

Биылғы жылы Астанада алғаш рет AMM көрмесіне қатысудамыз, барлығы өте ұнады. Қазір біздің компанияның Орталық Азия өңірінде қатысуы ерекше күшейе түсті. Ең алдымен, біздің қолданыстағы тұтынушыларымызды көру, жаңа адамдармен танысу, жаңа байланыстарды дамыту мақсаты қойылды. Менің ойымша, бұл мақсатқа біз толықтай қол жеткіздік, өйткені бұл Конгресс көптеген мүмкіндіктер берді. Біз Дөңгелек үстелдегі кездесулерге қатыстық. Қазақстанда пайдалы қазбаларды өңдеумен айналысатын ірі кәсіпорындармен жұмыс істейміз, сондықтан мұнда біздің мақсатты аудиториямыз толық түрде ұсынылды. Келесі жылы көрме мен конгреске қатысып, қатысуымызды кеңейтеміз деп ойлаймын. 

Өткен жылы АММ көрмесіне біз алғаш рет қатыстық. Біздің компания бүкіл әлемге әйгілі, бірақ біз Қазақстан нарығына жақында - 2019 жылы келдік. Сондықтан біз үшін жақсы желі құру және қарым-қатынас тәжірибесі өте маңызды. Тағы да, көрме оң имиджмейкинг тұрғысынан көп көмектеседі. Сондықтан бұл көрмеге қатысу өте маңызды және ұйымдастырушыларға осындай мүмкіндік үшін өте ризамыз. Өткен жылдан бергі динамика бізде оң және белгілі бір көрсеткіштерді көруге болады. Себебі 2021 жылы осы көрмеге қатысқаннан кейін біз әлеуетті клиенттермен өте белсенді кездесулер өткізе бастадық. Бізде ERG, ArcelorMittal сияқты ірі компаниялармен ынтымақтастық туралы диалогтар басталды. Осы көрме шеңберінен тыс кездесулер өтті. Көрме-бұл нарықта жұмысты бастау үшін жақсы бастама. 

Біздің компания үшін АММ көрмесіне қатысу өте маңызды, өйткені мұнда мемлекеттік сектордың өкілдері және Қазақстанның жер қойнауын пайдаланушылардың көпшілігі қатысады, олардың арасында біздің бағдарламалық шешімдеріміз кең таралған. Kazakhmys, Алтыналмас, ERG сияқты көптеген ірі компаниялар біздің клиенттеріміз болып табылады, біз олармен ұзақ уақыт бойы жемісті қызмет етіп келеміз. Іс-шаралардың бұл форматы біздің компаниямыздың оң имиджін сақтауға, жаңа клиенттермен, жаңа адамдармен танысуға және іскерлік байланыстарды қолдауға, сондай-ақ біздің жаңартуларымызды көрсетуге мүмкіндік береді. Бізде жыл сайын бағдарламалық өнімдердің жаңа нұсқалары, жақсартулар шығады, кейбір қателер түзетіледі. Тиісінше, біз бұл туралы пайдаланушыларымызға көрме алаңында жариялай аламыз.  Біздің шешімдерімізге қызығушылық танытқандар үшін біз жаңартуларды осы жолмен көрсетуге дайынбыз. Кейбіреулер үшін олар өндірістік мәселелерді шешуге, жұмыста маңызды сәттерді құруға және сәйкесінше жұмыс көрсеткіштерін жақсартуға көмектеседі.

АММ нәтижелері бойынша жыл сайын бізде жаңа клиенттер пайда болады немесе қолданыстағы клиенттермен келісімшарттарды ұзартамыз. Клиенттер стендке келгенде, олар компанияның нарықта бар және дамып жатқанын көреді.  Бұл да көрмеге қатысудың өте пайдалы артықшылығы болып табылады. Көрмедегі кездесулер немесе АММ-нен кейінгі кездесулер аясында біз келісімшарттарды ұзартамыз. Бізде клиенттер келіп, лицензияны жаңарту қажеттілігі туралы айтқан жағдайлар болды. Мысалы, бүгін бізге көп жылдан бері бірге жұмыс істеп келе жатқан тұрақты клиентіміз келді, келесі жылға лицензияны ұзарту туралы мәселе тұрды. Біз осы жерде серіктестік туралы келістік. АММ көрмесіне қатысудан оң динамика бар деп есептеймін.

Біздің компания алғаш рет АММ көрмесіне қатысады. Біздің өнеркәсіп саласы-бұл тар шеңбер, мұндай көрмелерге қатысудың пайдасы біздің ортада кеңінен танымал. Жер қойнауын пайдаланушылардың көпшілігі біздің әлеуетті тапсырыс берушілеріміз болып табылады. Сондықтан ұйымдастырушыларға қатысуға, әлеуетті тапсырыс берушілермен және серіктестермен кездесуге мүмкіндік бергені үшін ралғыс білдіреміз. АММ аясында B2B кездесулер ұйымдастырылды, онда біз компаниялармен кездесіп, таныстық. Біз бұрын біреумен байланысқа шықтық, біреумен мұнда алғаш рет кездесуге мүмкіндік туды. Біздің мүмкіндіктеріміз туралы айтып, қандай әлеуетті жобалар болуы мүмкін екенін талқыладық. Бұл бізге шынымен көмектесті, болашақта осы кездесулер мен келісімшарттардың сәтті жалғасатынына үміттенеміз. 

Біз АММ көрмесіне бірінші рет қатысып отырмыз. Бізге іс-шараны өткізу деңгейі өте ұнады, бізде өте қызықты кездесулер өтті. Біз әлеуетті тапсырыс берушілермен әңгімелесулер өткіздік. Жалпы, осы іс-шараға қатысу тәжірибесін біз үшін өте қызықты және пайдалы деп бағалаймыз. Болашақта да қатысатын боламыз деп ойлаймын, өйткені бұл алаң ГМК индустриясында маңызды рөл атқаратынын түсінеміз.

АММ көрмесіне біз бірінші рет қатысып отырмыз. Біз үшін бұл өте пайдалы тәжірибе болды. Біз тау-кен металлургия секторының - нарықтың осы вертикальының қатысушыларымен бұрыннан жұмыс істеп келеміз. Бізде іске асырылған жобалар көп. Біз үшін көрме жаңа ықтимал жобаларды талқылау үшін нетворкинг алаңы болып табылады. Сондықтан бұл өте пайдалы және нәтижелі болды. Қазір пандемиядан кейін, барлығы осындай офлайн форматтағы іс-шараларды сағынды. Сондықтан ұйымдастырушыларға алғысымды білдіремін, барлығы жоғары деңгейде өтті. В2В конгресс аясында өткізілген кездесулерге қатысты. Ұйымдастырушылар тарапынан бұл өте жақсы шешім болды, өйткені біз бұрын жұмыс істеген қазіргі серіктестерімізбен тікелей кездесулер, сондай-ақ жаңа әлеуетті тапсырыс берушілермен танысу өткізілді. Біздің компания үшін бұл өте пайдалы және маңызды болды.